远大集团法务总裁史迎春：可视化开启法务升维迭代

Original 史迎春公司法务联盟 2021-01-27

在6月15日，首届中国法务节暨公司法律人商业贡献力峰会中，远大集团法务总裁史迎春以《可视化开启法务升维迭代》为题分享了可视化对法务在工作沟通时的作用。史迎春指出可视化可以帮助我们跳出合同看合同，优化设计交易结构，从而选择最优的交易模式，完善交易文件，防止纰漏同时还有助于法务寻找提升法务价值的落地路径，探索未知领域。本公众号将以连载方式，将7位优秀法商人的演讲视频及内容呈现。敬请关注！

今天这个日子确实值得纪念，为什么？在这之前我们法务还只有论坛，今天我们已经上升到节了。还有三天就是“618”了，说明明年的6月15号我们还得聚在一起。

从法律人圈子来讲，公、检、法、律师已然非常成熟和成型，作为法务的我们之前更多的是被归类在律师里，因为我们被当然的认为识法律服务的提供者，被黏附在律师这个行业里。但是这几年，尤其是今天，大家会悄然发现我们（法务）和他们（律师）有了不同。

到底我们之间有了哪些不同？让我们先看看今天的主题是《商业贡献力》，那要请问在座的各位，如果律师和商业贡献力之间的距离，我们（法务）的和商业贡献力之间的距离，哪一个更近？答案当然是肯定的，我们更近，因为我们就是商业组织里的一员。还有一个需要关注的点事，我们（法务）既然区别于律师，我们是不是要发展出一些特点？我们是不是可以达成一些共识？可不可以建立一些自己的工具和体系？把我们和他们区别开来，共同塑造出一个相爱相杀的法律服务市场。

今天有幸在这里和大家分享我们今年来对法务工作的一些探索：我们可不可以用一种可视化的方式方法，开启起属于我们法务的自我升维迭代？

我们总被告知，不仅要低头拉车，还要抬头看路。好吧，来看看法务和商务的关系，就会发现商业是那么嫌弃可又不敢绕过我们？这是涉及到法务价值的一个问题。

如果法务只是为了达成安全目标，而商务和运营的目标仅仅是运营目标，这样的两拨人是平行前进却难有交集。与其这样，不如共同制定一个目标—安全运营目标，就解决了一个方向不同导致的沟通无效的问题。大家想想，商务和运营真的会感谢我们，因为我们是帮他们安全赚钱。有了共同目标做指引，法务懂商务、商务和运营懂法律就变成了水到渠成的事情。

5年前这个理念还比较新鲜，今天已然是旧闻。但今天我们不是重谈旧闻，而是要和大家阐述的是，先进理念的落地路径又在哪里？来，让我们一起通过我们熟悉的场景出发渐次展开。

首先是合同场景，我们来问自己这样一个问题，合同审核中，我们操的心真的操对了吗？先看这样一个合同—工矿产品核销合同，这样千疮百孔的合同，大家是不是有一种强烈的焦虑感？

恨不能，马上冲过去一顿狂改？是的，这份合同如果把所有内容全部改完，需要改28个修改点。大汗淋漓修改完合同的你，发出满满都是红线的修改版合同，会不会有了焦虑感有效释放之后的轻松愉悦？可以想见的是邮件那头的同事在打开邮件的一刻，瞬间被冻住了。接下来你接到了电话 “大哥，就买4000块钱的中性笔，还至于这样吗？我们跟京东能签这样的合同，28条能改吗？”

这时候我们需要问自己一个问题，如果这个合同的标的是4000块钱，又如果这个标的是4个亿，还有你是甲方亦或是乙方，你审核的方法是不是不应该一样？我们有没有一种合同审核方法跳跃出现有的文义审核合同的方法？

把商务、财务、税务、车间技术人员，一起请到你的办公室里，画出这样一个商务要做的交易，从第一步画最后一步。

商务感觉到，你是在帮他把这个deal完成。同时你和财务、税务，还有车间的技术人员做了交流，这个交流不就快速完成了当下的跨界学习吗？

再转回到刚才的图，我们正向梳理完交易，再做一个反向的梳理，提示出付款的风险、交易的风险等等，商务是不是更容易理解也能和我们讨论出切实可行能为对方接受的风控方案？这就是我们说的可视化的合同审核的方法。

第二个场景—并购重组，是否有更优的路径？我们提出风险源于设计。请看，本来设计的是并购，可经过尽职调查发现，股东之间有内斗，与我们理念不合、管理不善、债务复杂，所有合同的框架已经拟定。这个时候我们只是提示风险还是如何有效规避风险？还是通过可视化的方法，对这个交易结构进行了重新设计，这样一来，不仅保障了交易的安全，还防止了竞争对手。

接下来请大家看，这是一个典型的中国并购交易里的核心条款的逻辑图：

另一张是我海外的并购条款逻辑图：

你是不是被震撼到了？是的，这个图不是机器生成，是我们自己画的。这说明什么？我们和国外之间比，我们的并购交易中考虑的真的还很不周全。也就给我们一个启示，我们可以通过画出交易逻辑图，来有效防止我们交易考虑不周的纰漏。

第三个场景是，如何通过可视化寻找我们自身价值。这张图以知识产权为例，高回报→高利润→高回报的专利→专利布局→专利地图等。由此可见，我们寻找价值的逻辑是从上往下的逻辑，我们创造价值的逻辑是从底层一步一个脚印最终创造价值的路径。

第四个场景，可视化能否帮助我们探索未知的领域，我们今天身处在企业里，无论企业如何变化但其运营实质不会发生变化。可我们企业的运营到底是怎样的？带着这样的问题，我和我的团队花了两个下午，在我们的黑板上画，我们没有去看运营管理的大部头论述，我们就从第一个部门到最后一个部门，全部画了下来了。画完以后，我们又把它化繁为简，初步弄懂了运营，我们也就找到了法务的定位，也知道了法务全面风险防范体系到底应该建在哪里？

今天我的分享简单归纳为：